L’affermato manager era ben consapevole delle potenzialità dell’Italia in questo settore, dove, a fronte di una miriade di piccoli produttori tecnologicamente competitivi e complementari tra loro per prodotti e servizi, non esisteva un Gruppo che fosse in grado di reggere il confronto con i colossi del settore.

Forte della sua esperienza nel settore, Salvatore Ruggeri era consapevole che il successo della sua azienda sarebbe dipeso in buona misura dalla capacità di soddisfare nel modo più ampio possibile le esigenze della propria clientela. Per raggiungere questo obiettivo era fondamentale allargare e diversificare la gamma dei propri prodotti. All’inizio del 2002 l’intraprendente imprenditore insieme al figlio Massimiliano, percorre oltre ventimila Km in macchina nel giro di due mesi, guardandosi intorno alla ricerca di aziende appetibili per il suo progetto e di una struttura dove avviare la produzione. Quest’ultima viene individuata nei pressi di Rivanazzano: uno stabilimento quasi nuovo forte di 5 campate alte 12 metri. Ha quindi inizio quella che nelle parole dello stesso presidente viene definita come “campagna acquisti”, nel giro di un anno entrano a far parte della società diversi marchi noti nel settore: Tormene, Vitas, Delta Valves Europe, Rotor, Thevignot, Vanadour, Dyna-Lok, Sealmatic e Diversified Energy Products. Grazie a queste acquisizioni, oltre all’obiettivo di ampliare l’offerta, vengono raggiunti due importanti risultati:

Acquisire marchi conosciuti e qualificati presso i principali operatori del settore e quindi presenti nelle rispettive vendor list.
Integrare nella propria struttura commerciale e produttiva risorse umane con precedente esperienza nel campo delle valvole.

Complice la fama di Salvatore, già conosciuto nella zona per la sua esperienza nel Gruppo Grove, dopo una sola uscita le richieste di assunzione furono oltre 350 e gli operai ingaggiati finirono ben presto per diventare 85, la maggior parte dei quali aveva già esperienza nel settore.
Salvatore Ruggeri, grazie all’esperienza maturata nel corso della sua carriera, era  ben conscio che, in qualsiasi attività, il successo viene determinato in primo luogo dalle persone. Forte di questa consapevolezza, al momento della nascita della sua azienda, si prodigò per coinvolgere quei collaboratori che avevano dimostrato nel corso degli anni, oltre a grandissime capacità professionali, di condividere la sua passione e il suo entusiasmo per il lavoro. Come per esempio il direttore vendite Tony Ellis che, oltre ad aver avuto il coraggio di trasferirsi da Londra nella campagna pavese, riesce ogni anno, lavorando sette giorni su sette, a superarsi in termini di fatturato.

Nello stesso periodo di tempo seguono altre acquisizioni sempre nell’ottica di cogliere nuove opportunità di mercato offrendo articoli a maggior contenuto tecnologico e differenziando sempre più i propri prodotti. Tra queste spicca quella della Tecnoforge, società forte di tre stabilimenti ubicati nel Nord Italia, specializzata nella produzione di fittings. Questa operazione permette al Gruppo di beneficiare di sinergie commerciali ed economie di scala che portano, alla fine del 2005, a sfiorare un raddoppio del fatturato che passa dai 110 milioni del 2004 a 212 milioni. Detta acquisizione, inoltre, rappresenta un importante passo avanti per quanto riguarda la filosofia ONE STOP SHOP. Il management VALVITALIA si era reso conto, ormai da tempo, dell’importanza per i propri clienti di concentrare gli ordini in capo ad un unico fornitore, molte delle acquisizioni che l’azienda aveva portato a termine nel corso degli anni, infatti, avevano proprio questo obiettivo. L’eccellenza produttiva, unita alla capacità di soddisfare ogni richiesta dei propri clienti, grazie a prodotti creati su misura in base alle loro esigenze, avevano portato l’azienda a diventare il primo operatore indipendente del settore. La strategia di diversificazione dell’offerta, basata proprio su questa intuizione, si rivelava ogni giorno di più come uno dei fattori determinanti per il successo del Gruppo.

Viene fondata la Valvitalia (Suzhou) Valves Co. al fine di produrre valvole destinate al segmento downstream. Successivamente viene inaugurata Valvitalia India, vengono aperti un ufficio commerciale in Algeria e concordata una joint venture con la società suadita Abdel Hadi Abdullah Al Qahtani & Sons per la costituzione di una società dedicata al montaggio di valvole destinate al mercato dell’Arabia Saudita. La strategia di espansione del Gruppo porta alla nascita di uno stabilimento produttivo, la Valvitalia Emirates, negli Emirati Arabi e all’apertura di uffici commerciali ad Abu Dabi, Beijing, Huston, Lugano, New Delhi e Kuala Lampur. Ancora una volta il management della compagnia si dimostra pronto a cogliere ogni possibilità di sviluppo, incrementando la propria penetrazione proprio in quei paesi che si erano resi protagonisti di una forte crescita economica.

Salvatore insieme ai figli Massimiliano e Luca controlla, attraverso Finvalv, la finanziaria di famiglia, il 51% di Valvitalia. Inoltre il 4% della Valvitalia è appannaggio del Gruppo dirigenziale: il coinvolgimento dello stesso management nell’assunzione del rischio d’impresa è prova del rispetto e della fiducia che Salvatore ha da sempre nutrito nei confronti dei propri collaboratori, rendendoli partecipi nel bene e nel male del destino dell’azienda. Scelta che si è rivelata senza dubbio vincente: proprio tale partecipazione infatti è stato uno dei fattori propulsivi per lo sviluppò del Gruppo. Il rimanente 45% è di un fondo di Private Equity.

VALVITALIA è testimonianza di come l’Italia grazie all’intraprendenza, intuito e passione da sempre tipici del suo popolo sia ancora oggi, come nel passato, capace di esprimere realtà economiche e imprenditoriali dal grandissimo valore internazionale.